Hay una primera razón de peso y es algo extrínseco a nosotros. Ya solamente por el hecho de anunciar como particular, el posicionamiento de los anuncios en los portales inmobiliarios es mucho más pobre que el de las agencias. Dentro de los portales, y más cuando hay mucha competencia, una parte del éxito de la venta es la visibilidad y eso no lo obtienes si no pones muchas herramientas de marketing digital al servicio de la vivienda. Herramientas como, además de las fotografías (evidentemente profesionales), vídeos, visita virtual, virtual home staging, planos, descripciones de texto orientadas a posicionamiento, marcas de destacados y posiciones privilegiadas… y muchas más. Eso no lo tienes como particular y por tanto los algoritmos de los portales te van a situar al final de la cola.

Hay una segunda cuestión muy importante y es la tasación de mercado de la vivienda. Es el error más común. En Losada&Co concretamente utilizamos varios métodos y herramientas de valoración profesional de inmuebles, que nos dan una información veraz, objetiva y exacta del valor de mercado de tu casa o de tu piso. Si fallas en el precio de salida eso te va a marcar un primer fallo garrafal en la estrategia de venta ya que estarás “quemando”, como se dice comúnmente, tu vivienda de manera pública. Debemos ser muy exhaustivos en el aspecto de la tasación.

Después está el hecho de recibir las llamadas de los contactos interesados o responder los correos o whatsapps que nos van llegando, darles toda la información que solicitan y filtrar muy bien a todos esos interesados para no caer en hacer visitas presenciales innecesarias. Hay un error muy común y es que los clientes ya antes de leer toda la información de un reportaje, ver los planos y todas las fotos, ya directamente llaman a los anuncios para pedir una visita presencial. Si en ese punto accedes y marcas la visita, posiblemente te vas a pasar un buen rato repitiendo en persona mucha de la información que ya has puesto en el anuncio y que podrías haber respondido perfectamente por teléfono si tuvieses una metodología determinada.